Kenapa Produsen Membutuhkan Dealer

Prantara dibutuhkan terutama karena adanya beberapa kesenjangan diantara produsen dan konsumen.

1. Geographical gap, yaitu gap yang disebabkan oleh tempat pemusatan produksi dan lokasi konsumen yang tersebar dimana-mana 

2. Time gap, Yaitu kesenjangan yang terjadi karena adanya kenyataan bahwa pembelian atau konsumsi dilakukan hanya pada waktu-waktu tertentu sementara produksi agar efisien berlangsung terus-menerus sepanjang waktu.

3. Quantity gap,  Yaitu gap yang terjadi karena jumlah barang yang dapat diproduksi secara ekonomis oleh produsen berbeda dengan kuantitas normal yang diinginkan konsumen.

4. Assortment gap, Yaitu situasi dimana produsen umumnya berspesialisasi pada produk tertentu, sedangkan konsumen menginginkan produk yang beraneka ragam.

5. Communication and information gap, Yaitu gap yang timbul karena Konsumen tidak tahu dimana sumber-sumber produksi yang menghasilkan produk yang diinginkan atau dibutuhkan nya, sementara di lain pihak produsen tidak tahu siapa dan di mana pembeli potensial berada.